Facebook ADS - Progettazione, Ottimizzazione, Analisi Campagne (Guida Professionale) 

| Categorie: Facebook Ads, Lead Generation, Formazione Online | Tipologia: Report | Autore: Facebookstrategy

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Ricca di spunti, idee, test, strategie e dati, spiega passo passo come analizzare, progettare, ottimizzare e monitorare le campagne Facebook ADS.

ATTENZIONE:

1. ULTIMO AGGIORNAMENTO NOV/2012

2. QUESTA GUIDA E' PRESENTE ONLINE DA OTTOBRE 2011. E' STATA LA PRIMA GUIDA ITALIANA SU FACEBOOK ADS. DECINE DI AGENZIE ED OPERATORI DI WEB MARKETING L'HANNO ACQUISTATA E POI RIUTILIZZATA PER TENERE CORSI ONLINE E OFFLINE. IN ALTRE PAROLE, SONO STATE IGNORATE DEL TUTTO LE LEGGI SUL DIRITTO DI AUTORE.

3. L'INDICE CHE LEGGERAI DI SEGUITO E' L'UNICO ORIGINALE E REALMENTE FONTE DI STUDI, TEST E INTUIZIONI UNICHE.

4. ALCUNI ARGOMENTI COME AD ESEMPIO IL CALCOLO DEL CTR MEDIO, IL PROBLEMA SATURAZIONE, LA STRATEGIA DOPPIA PROFILAZIONE, SEMPLICEMENTE NON ESISTEVANO PRIMA DELLA PUBBLICAZIONE DI QUESTA GUIDA.

La Guida è il risultato di più di un anno di studi e test sul campo, e spiega tutto quanto c’è da sapere per diventare autonomi nella creazione e gestione delle proprie campagne Facebook ADS.

Se stai consultando questa pagina ti stai probabilmente chiedendo come e se Facebook ADS può fare al caso tuo, se può rivelarsi un buon strumento per portare traffico profilato al tuo sito e intercettare potenziali clienti, come ottenere il massimo beneficio con il minimo costo. Sono queste alcune delle domande a cui rispondono i contenuti presenti nel report.

Perché dovresti utilizzare Facebook ADS? [importante]

Facebook ADS è il sistema di “inserzioni” di Facebook che permette ad aziende e professionisti di promuovere prodotti e servizi.

Il principale vantaggio del sistema, ovvero ciò che lo rende attualmente unico nel suo genere, è la possibilità di utilizzare il grafo sociale al fine di profilare l’utenza. Di che si tratta? Mentre scrivo queste righe, il numero di iscritti a Facebook ha superato il Miliardo. Ciò che è davvero interessante non è il numero di iscritti ma le connessioni che essi producono.

E’ infatti noto che su Facebook la gente è virtualmente connessa ad altra gente ed anche ad oggetti di diversa natura. Tra gli oggetti troviamo argomenti generici, passioni, aziende, prodotti, personaggi, partiti politici, religioni, professioni, contenuti multimediali, luoghi, etc.

Probabilmente non sai che gran parte delle azioni che esegui su Facebook producono una nuova connessione. Accade quindi che, esprimere semplicemente gradimento (cliccare mipiace) per un contenuto interno o esterno a Facebook, ti connette stabilmente ad esso.


Come puoi notare dall’immagine, l’utente è connesso sia a persone sia ad oggetti di diversa natura. La maggior parte della gente non sa che, ogni volta che stabilisce una connessione regala a Facebook una preziosa informazione. Facebook riutilizza questa informazione, in forma anonima ed aggregata, al fine di intercettare l’utente in base ai propri interesse specifici.

Usa Facebook ADS insieme ai Motori di Ricerca!

Il search marketing (marketing dei motori di ricerca) rappresenta una strategia efficacissima per intercettare potenziali clienti proprio quando cercano i tuoi prodotti e servizi.

Il successo di questa strategia è strettamente condizionato da un elemento: la “domanda”.

Se per il tuo specifico prodotto o servizio non c’è domanda (perché ancora sconosciuto) nessuno lo cercherà su Google.

Di conseguenza il search marketing, in questo caso, potrebbe non rivelarsi la strategia più efficace dato che, da solo, il motore di ricerca NON GENERA DOMANDA.

Allo stesso tempo, il fatto che la gente non cerchi direttamente i tuoi prodotti su Google, non vuol dire non ne sia potenzialmente interessata (domanda latente).

Come fare dunque a generare domanda per un prodotto che la gente ancora non conosce e quindi non cerca direttamente sui motori di ricerca?

Ecco due soluzioni perseguibili (anche contemporaneamente):

1. Posizionare (sui motori di ricerca) il proprio sito per argomenti “correlati” al prodotto/servizio in vendita. Ciò spesso coincide con la creazione di contenuti originali correlati all’interesse/bisogno che un certo prodotto soddisfa. I bisogni generici potrebbero esser oggetto di ricerche su Google (questo è da verificare tramite l’analisi della domanda). Una buona strategia potrebbe rivelarsi l’affiancamento di un blog o forum al sito che presenta prodotti e servizi. Se ad esempio vendi online un nuovo tipo di “trapano laser” potresti creare contenuti che riguardano il “fai da te”.

2. Intercettare gli interessi e bisogni tramite Facebook. Facebook “connette” gli utenti ai propri interessi, passioni, bisogni specifici. Lo fa favorendo le iscrizioni alle pagine ufficiali, le espressioni di gradimento, la personalizzazione dei profili. Sempre più gente su Facebook (o utilizzando i plugin esterni a Facebook) stabilisce una connessione tra sé ed un certo numero di interessi, bisogni, passioni. Ciò ci permette di intercettare questa gente sia tramite Facebook ADS sia per mezzo delle altre strategie già viste nel corso.

Se quindi vendi online un nuovo tipo di “trapano laser”, potresti cercare di intercettare su Facebook la gente interessata all’argomento “fai da te”, stimolando in tal modo la “domanda latente”.

NOTA BENE: man mano che la gente interessata saprà che esiste il “trapano laser”, probabilmente comincerà a cercarlo su Google (e se sei ben posizionato troverà il tuo sito).

E’ necessario che search marketing e social meda marketing ricoprano due ruoli distinti, ma facciano parte del medesimo piano d’azione.

I contenuti della Guida

Ecco alcuni degli argomenti trattati nella guida:

• I motivi per cui Facebook fa quasi tutto in funzione di Facebook ADS.
• Perché la nuova Timeline/Diario è stata creata in funzione di Facebook ADS.
• Le principali differenze tra Facebook ADS e Google ADWORDS.
• Come funziona Facebook ADS e da cosa dipende il costo e posizionamento degli annunci (Minivideo).
• Come calcolare il CTR Medio (Facebook lo usa per stabilire il costo per click?).
• Come l’analisi della domanda su Google può servire a Facebook ADS.
• Profilazione per Area Geografica.
• Profilazione per Dati Demografici.
• Profilazione per Interessi e Preferenze (è quasi incredibile ciò che puoi fare con questo campo).
• Profilazione per Connessioni su Facebook e le “Variazioni in base alla tipologia d’annuncio" (non si tratta solo di escludere/includere i fan!).
• Profilazione per Istruzione e Lavoro.
• Profilazione per Dati Demografici.
• Annunci: come scrivere un titolo attraente e persuasivo.
• Annunci: con quali immagini incrementi le performance (2 test).
• Quando e come usare ed ottimizzare le notizie sponsorizzate.
• NEW - Post Sponsorizzati
  
• Come promuovere in automatico tramite Facebook ADS le pagine del tuo sito che presentano più “mipiace” (ideale per e-commerce).
• Differenza tra Budget Giornaliero ed “a vita”.
• NEW - CPC VS CPM VS CPMO: è uno degli argomenti più discussi. Abbiamo effettuato 3 differenti test ed elaborato un’ipotesi. (3 test)
• Panoramica Interfaccia Utente (Mini Video).
• Tutto quanto c’è da sapere su come strutturare una campagna. Quante campagne? Quanti annunci?
• Creazione passo passo della prima campagna e le varianti di annunci.
• Problema “rotazione” degli annunci e soluzione “artigianale” (fino a quando Facebook non introdurrà tale funzione).
• Ottimizzazione del CTR (test).
• Problema “Effetto Saturazione Target” e 3 soluzioni.
• Case History B2B!. Abbiamo scelto un caso di lead generation in ambito B2B, abbiamo effettuato dei test, ed ottenuto un tasso di conversione DOPPIO della “fonte di traffico Facebook ADS” rispetto ai risultati organici di Google. Spieghiamo passo passo cosa è stato fatto e perché.

• Strategia profilazione Anagrafica SPINTA.
• Strategia DOPPIA PROFILAZIONE. Alcuni clienti ti conoscono oggi ed acquistano dopo mesi. Cosa fai per loro? Come utilizzare FB ADS in questo caso?
• NEW - Lead Generation "senza" landing tab. (Test)
  
• Come attraverso Facebook ADS raggiungiamo ogni giorno SOLO I NOSTRI CLIENTI REALI oppure SOLO I REGISTRATI ALLA NEWSLETTER DEL SITO!
• Come promuovere una precisa pagina del sito come fosse una pagina fan!
• Come Facebook ADS si evolve verso il Search Marketing.
• Panoramica sui diversi effetti delle campagne Facebook ADS.
• Monitoraggio delle connessioni interne a Facebook.
• Monitoraggio delle conversioni sul sitoweb.

[Non finisce qui] Aggiornamenti e test per 6 o 12 mesi

Come ben sai, Facebook si evolve molto velocemente. Le continue modifiche potrebbero render inutile lo studio di contenuti che, nonostante completi ed esaustivi, non beneficiano dei dovuti aggiornamenti. La prima release della guida sarà aggiornata nel tempo in funzione degli aggiornamenti di Facebook ADS e sarà arricchita di nuovi eventuali test e strategie.

Chi trae beneficio dalla Guida Facebook ADS?

La guida è consigliata a quelle aziende e professionisti che operano sia online sia offline e desiderano capire come utilizzare Facebook ADS in maniera efficace. Potrebbero trarre beneficio anche le webagency che intendono includere nella propria offerta il servizio di consulenza di facebook marketing, e che desiderano quindi approfondire l'argomento. E' consigliato a chi ha già studiato il nostro corso di marketing su Facebook.

A tal proposito potrebbe esser utile consultare la lista di alcuni dei clienti che hanno acquistato su FBStrategy. Alcuni di loro ci hanno lasciato un feedback.

A chi è Sconsigliata?

La Guida è sconsigliata a chi di Facebook non sa nulla (non è neanche iscritto) e necessita innanzitutto di formazione di base. E' sconsigliata anche agli esperti di social media marketing che, in quanto tali, potrebbero non trarne vantaggio. E' sconsigliata a chi non ha dimestichezza con l'uso dei motori di ricerca, i social network ed internet in genere.

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